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根拠がない指値はふざけていると思われます。

また、売主が「足元を見られている」という感情を持つため、

警戒されやすくなるのです。

たとえば、

１億の物件で、８５００万という指値を入れた場合、

本当は「それで売っていい」という気持ちがあっても

「根拠がない指値をする人だから

次は８千万と言ってくるかもしれない...。だから断ろう」　

という結果につながりやすくなります。

■「何かしらの理由」を用意する

では、根拠のある指値とはどういうものなのでしょう。

結論から言うと、根拠は何でもいいと思います。

良くあるのは自分で積算を出す方法、

自分で収益性を判断する方法です。

つまり、融資の評価を自分でしてみるわけです。

融資がいくらしか通らないので、

いくらでしか買えないというのもれっきとした根拠です。

実際にはフルローン以外の方法で物件を買えるのに、

「この金額しかローンがつきません」と言われると

「そうなのかぁ」と思って売ってくれたりします。

不動産鑑定士のような

固い根拠ではなくてもかまいません。

大切なことは

「とにかく半値」ではなく、

売主が「なるほど」と思うような

「何かしらの理由」を用意することです。