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売買仲介の会社に優先して物件を紹介してもらう方法 （けいすけ）
■買える客であることをアピール
仲介の担当者が
どういう人に優先的に紹介したいか考えれば
おのずと答えは出ます。
まずは、買ってくれる人。
さらに言えば、すぐに買ってくれる人。
もっと言えば、確実に買ってくれる人です。
つまり、相手に
「この人は買ってくれそう」と思わせることが肝心ですから、
そういう要素をしっかりアピールしましょう。
かといって、相手にお金を借りるわけではないので、
通帳のコピーを見せたりする必要はありません。
でも、業者さんは
最初の１棟を売る前から、
この人はいいお客か悪いお客かということを判断しています。
どこで判断するかといえば、その人の持つ雰囲気です。
まず、買いたい物件の条件がしっかりしている。
首都圏の築浅を見た次に、 郊外のボロ物件を問い合わせるような人が 優先的に紹介したい客になることは絶対にないでしょう。 その上で、お金や融資の準備が整っていて、 いつでも買えそうな感じを醸し出しておくのが重要です。 少しくらいは大げさに伝えてもいいと思います。 ■リアクションの早さで差をつける 次に、リアクションが早いこと。 これは熱意の問題ですが、 紹介しても反応がないと冷やかし、 または他業者の調査ではないかと思われます。 おそらく、９割以上の人が 紹介された物件が検討に値しない場合、返事をしません。 でも、僕は断る理由をつけて、 紹介していただいたお礼と一緒に伝えています。 現地に行った場合は現地から電話をすることもあります。 とにかく自分が熱心に物件を探しているというアピールを することがポイントです。 相手に電話をするのはもうひとつ意味があります。 業者さんは事務所を留守にしていることが多く、 電話をするとたいていの場合、 担当者の携帯から折り返しの電話がきます。 そうするとこちらの携帯番号が相手の履歴に残って登録され、 いい物件が出たときに、サイトに載せる前に 電話をもらえるようになります。 すぐに決断をしてくれる客は、 買うにしろ買わないにしろ業者さんにとってはありがたい存在。 僕は翌日までには絶対に返事をするようにしています。
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